フィットの商談を有利にすすめる！
フィットを新車で購入する、考えただけで胸が高鳴りますね♪
その一方で、フィット購入で、知らないと大損しかねない重要なポイントがあります。
ここではフィット購入の際、商談のときに頭に入れておくべきポイントを紹介します。
誰もが新車購入のときには、可能なかぎりの値引きをしてもらいたいと思うのがあたりまえですし、また新車は値引き交渉によってある程度安く買えることは一般的となっています。
でも車種によって値引き額は大きく異なりますし、同じ車種でも交渉の仕方によって大きく値引き額が異なるのもまた事実です。
フィットはホンダの人気車種で、現状の値引き額はグレード問わずオプション込みで１４～１８万円程度といったところでしょう。
この値引額をいかにアップさせるか、それが交渉テクニックです。
車の商談≒値引き交渉は、あなたと営業マンがお互いに顔を合わせながらの腹の探り合いです。
結局はセールスマンとあなたとの間に信頼関係が生まれなければ、フィットの商談で納得のいく好条件が発生する訳がありません。
まずは担当の営業マンにいろいろ相談して懇意になってください。
ホンダの販売店では、ノルマ達成のために一台でも多くのフィットを売りたいのは当然です。
ということは、フィットのライバル車が売れることを何としても阻止したいと考えていますから、担当者に「少しでも安い金額を提示しないとライバル車に取られる」と強い危機感を感じさせることが大切です。
そのための効果的な方針として、
① 強い購入意思を伝えるために期限を定めて交渉する（例えば今月中には契約を考えている、など）。
そうすれば交渉が速いテンポで進み易くなり、先方の条件提示なども迅速になります。
② ライバル車の見積りをとり、総額次第でどちらにするか迷っている素振りを見せる。
仮に他の車を買う気がなくても、ライバル車と比較検討することで、先方に主導権を握られないようにします。
フィットであれば、トヨタヴィッツやマツダデミオ、フィットハイブリッドならトヨタアクアなどがライバル候補でしょう。
③ もっとも有効な手段は下取り車があることです。
見積書上に明記される値引き金額に関しては、メーカーからの指導もあり、販売店側でフィットとしての上限が決められているので、あとは下取り査定額をアップさせることでトータル金額を安くします。
このためには、事前に現在の愛車の適正な価格を調べておくことが肝心です。
あとはフィットを扱う経営母体の異なるディーラーからも見積もりを取って双方の担当者同志で競わせる、という手もありますが、営業マンとの信頼関係の元で交渉する中、その関係にヒビが入る可能性もあるので、あくまでも最終手段と考えてください。
あなたの愛車の査定額、ご存知ですか？
前述したように、新車の値引き交渉で有利になるのが下取り車です。
ここで注意したいのは、ディーラーが提示してくる下取り価格は、規定の査定表に従った価格なので、あまりにも低額だということ。
特に3回目の車検を迎える車、つまり7年落ち以降については極端に安くなってしまう傾向があるようです。
もちろん交渉において、担当者の努力や人脈次第で金額の上乗せができるのですが、それだけでは心もとないですね。
そんな時に心強いのが車買取専門店です。
車買取専門店では、中古車として人気のある車種はもちろん、不人気車種や事故者でも、独自の販売ルートを持っているので、かなり高額で引き取ってくれます。
自身の経験でお話しすると、ディーラーの下取り査定額10万円の車が買取専門店では36万円と査定されたり、また別の車ではディーラーの下取り査定では150万円の車が買取専門店では205万円と査定されたことがあります。
この査定金額の差、驚きですよね！
もちろん両ケースとも、買取専門店に売却して買い替え資金に充填しました。
実際こんなことは珍しくなく、普通に起こっているのです。
新車購入では、見積書の上だけで値引き額を検討するだけではなく、最終的な総額を安くすることを目指しましょう。
現在の愛車の適正価格を調べるには、無料の車一括査定サイトを利用するのが賢明です。
サイトのフォームに情報を入力してポチッとクリックするだけで、複数の買取業者から見積り査定を受けられるから一番手間がかかりません。
車の買取で高い査定額を得るためには、できるだけ多くの業者から見積もりを取ることが一番大切なポイントです。
各業者の車に対する需要は季節や時期によって様々。
複数の業者に見積もりしてもらうことで、思わぬ高値がつくことも珍しくありません。
その可能性を広げるためには、可能な限り多くの業者に見積もりしてもらうことが得策です。
ということで、まずは下記の２サイトから査定依頼してみてはいかがですか？
両サイトとも入力が簡単で、手間がかからず利用しやすいと思います。かんたん車査定ガイド 東証一部上場エイチームが運営する、ラジオCMでもおなじみの人気上昇中の一括査定サイト。最大で10社への見積もり依頼と概算価格がすぐに分かるシステムが特徴です。
査定を依頼すると、買取店によっては電話をかけてきますので、携帯電話番号を入力することをオススメします。
電話といっても、年式や走行距離、車の色、いつごろ手放すつもりか、などの簡単な確認があるだけなので、「とりあえず現在の査定額が知りたい」と言ってください。
そうすればEメールで概算の査定金額を知らせてくれます。
また正確な査定金額を知りたければ、無料の出張査定を希望すればOK！
現車を確認してその場で回答してくれます。
複数の買取業者の概算査定金額を比較して、高額な提示をした業者に現車確認をしてもらい正式な査定額を算出してもらうと良いでしょう。
その結果をもってディーラーの担当者と交渉すれば、下取り額についてしっかりと判断できると思います。
